鸟笼效应，医疗器械销售中的隐形需求洞察
在医疗器械销售的领域里，一个常被忽视的“工具”便是“鸟笼”——这个概念源自“鸟笼效应”，即人们会因拥有了一个显眼的空鸟笼而倾向于购买一只鸟来填充它，这是一种心理暗示与习惯的体现。问题： 在医疗器械销售中，如何利用“鸟笼效应”来激发客户的潜在...
医疗器械隐形需求洞察
鸟笼效应，医疗器械销售中的隐形需求洞察
在医疗器械销售的领域里，一个有趣的心理学现象——“鸟笼效应”，常常被忽视却潜藏着巨大的商机，这个概念由心理学家詹姆斯提出，指的是人们会因拥有一个物品（如鸟笼）而倾向于购买与之相配的物品（如养鸟），即使最初并无养鸟的打算。问题： 在医疗器械销...