如何利用‘大使’策略，提升医院医疗器械的采纳率？
在医疗设备市场中，医院作为关键采购方，其决策过程往往受到多方因素的影响。“大使”策略，即通过在目标医院内建立或培养对产品有高度认同感的关键人物（如科室主任、权威专家等），可以成为提升医疗器械采纳率的有效途径。问题： 如何确保“大使”能够真正...
大使策略
如何利用‘大使’策略，提升医院医疗器械的采纳率？
在医疗设备销售领域，有效推广与医院建立稳固的合作关系是关键。“大使”策略作为一项创新性的市场进入手段，正逐渐显现其重要性，所谓“大使”，指的是在目标医院内部，那些对新技术、新设备持有开放态度、具有影响力的关键人物，如科室主任、资深医生或护理...