在探讨医疗设备销售策略时，一个有趣的心理学现象——“鸟笼效应”——常常被忽视其潜在价值，这一概念由詹姆斯提出，指的是人们会在一次拥有某样东西后，会继续增加更多相关或配套的物品，就如同买了鸟笼后，往往会想买一只鸟来“配”上。
在医疗设备销售中，这意呀着什么？当我们的产品或服务以“高价值、高技术”的姿态进入医院时，客户会“看见”其独特性和优势，但仅仅“看见”是不够的，我们需要让客户“感受到”其实际需求和价值，这就像鸟笼里的空位，需要一只“鸟”（即实际的应用案例或效果展示）来填满。
销售过程中，除了展示产品的先进性和独特性外，更重要的是提供实际的应用场景和效果展示，这可以是同类医院的使用反馈、成功案例分享，甚至是模拟操作演示，通过这些方式，让客户“看见”并“感受到”产品的实际价值，从而激发其购买欲望。
“鸟笼效应”在医疗设备销售中不仅是提醒我们要全面展示产品优势，更重要的是要引导客户看到并感受到产品的实际应用价值，我们才能真正让客户“心甘情愿”地选择我们的产品。
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