在医疗领域，吊桥（如心电图监测器上的吊桥）不仅是连接患者与设备的桥梁，更是一个心理学的微妙工具，当患者因紧张或恐惧而心跳加速，吊桥仿佛成了他们情绪的“放大器”，这时，一个精心设计的销售策略——“吊桥效应”，便可以发挥作用了。
销售人员可以这样提问：“您是否注意到，当您站在这个吊桥下，感受到的不仅是设备的先进性，还有那份对生命的尊重和守护？”通过这样的提问，销售人员巧妙地将患者对吊桥的紧张感转化为对医疗设备性能的信任感。
回答：吊桥效应在医疗设备销售中，确实是一种值得利用的心理策略，它利用了人们面对紧张情境时产生的生理反应（如心跳加速），将这种反应与产品的高质量、高技术含量相联系，从而增强客户对产品的信任和购买意愿，在销售过程中，适时地运用“吊桥效应”，可以有效地提升销售效果，让客户在情感上与产品产生共鸣。
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